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原标题:做领跑者,余承东高调修业绩

浏览次数:156 时间:2019-09-14

2015年华为年报发布,实现销售收入3,950亿人民币,同比增长37%。运营商业务、企业业务、消费者业务均实现了董事会年初确定的有效增长目标。其中消费者业务成为最大看点,同比增长超过72%。这样的成绩令人欣喜,也让人振奋,相信所有看到这个消息的人,也都会想知道,华为是靠什么来实现这样的成绩?

几天前,华为终端有限公司董事长余承东在手机圈狠狠的“拉了一次仇恨”。

在微信群里群里聊天,华为消费者BG的CEO余承东曾经这样表示:“眼界决定境界。领导人、一把手的眼界更加重要!”华为走到今天,不仅是技术、产品、研发,而是华为决策层思想境界的结果。

除了晒出终端上半年的“高增长”业绩外,还表示将在年内为员工发两次奖金,对于仍然在利润线徘徊的中国手机厂商来说,华为最近半年的表现确实有些“高调”。

华为的境界是看得远,看得清,决策果敢,具有定力。

但余承东认为,华为终端的崛起仅仅只是开始。

定力让华为抵制了诱惑,也赢得回报

“这几年华为在研发上投入了很多钱,我们投入的钱还没有真正爆发出来。”7月22日,华为终端有限公司董事长余承东在接受《第一财经日报》采访时表示,从今年秋季开始尤其到明年华为会形成一个爆发期,并且华为在研发上的高投入将为未来几年超过苹果三星奠定基础。

做企业是需要定力的,尤其做成一个大企业后。会有各种诱惑和机会。优秀的领导人无非是解决一个哲学问题:做什么,不做什么。富有诱惑、表面风光的方向,很容易吸引人,但是它不会有长远未来,华为不会去投资一个足球队,核心领导人也没有时间去做这些秀。聚焦永远是华为理念。

今年上半年,华为消费者业务销售收入90.9亿美元,同比增长69%,其中智能手机发货4820万台,同比增长39%。而对于下半年,华为给出了更为乐观的预期,全年销售收入预期由160亿美元上调至200亿美元。

聚焦管道,这是华为创立以来的战略,在面对各种压力的挑战的时候,华为没有改变,而面对房地产这样的诱惑时,华为更没有改变。这种聚焦让华为长期积累了基于IT、通信最强大的技术,研发能力、客户群和服务能力。

“华为手机还没有走向崛起之路,只要这两年不死掉就成功了,今后三到五年最终活下来的是极少数的厂商,希望华为能够成为领导性的品牌。”余承东表示,华为是一个不断自我批判的企业,不自卑但绝对不自满,有很强的危机意识,手机巨头中很多不是被对手打败,而是被自己打败的,而华为不会成为那样的企业。

我们经常说,中国企业太缺少百年老店,重要原因是中国人太会变通,而近几十年高速发展中的中国,有太多的机会,太多的诱惑。我们看到一些曾经发展起来的企业,在长期战略中,因为缺少定力,不断的左右摇摆,不断的进行战略调整。最后不知道自己的长项在什么地方。华为的坚持在很大程度上体现了一种工匠精神,坚持才有积累,积累才能臻于完善。

转型转不好就死了

不以短期利润为唯一目标

单纯倚靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路,华为从去年开始大减机型,聚焦中高端市场。

我们都知道一个企业需要利润,但是一个企业如果把利润作为最核心,甚至是唯一的目标,这样的企业有持续发展。为了利润目标,把成本压到最低,减少应该的长期投入,这样的企业一定时期,报表很好看,利润情况也会不错。但是很难长期发展。

“我们要做精品,减少机型,汇聚精品,其实这件事情说起来容易,做起来很难,华为也用了几年时间才逐步实现这样一个转变。”余承东对记者表示,开发机型华为也经历过很多的失败。

华为作为一个企业,自然也是需要利润的,同时我们从2015年报表看,华为利润369.10亿元,同比增长 32.5%,这些利润不是来自成本降低,投入压缩,盈利的提升主要来自规模的快速增长和运营效率的提升。

“华为第一代P系列的产品是非常好的,但是卖得不太好,也经历了一个非常痛苦的过程,要得到消费者的认可需要非常长时间的积累。”余承东认为这方面走需要大量的研发投入,需要很强的核心技术的积累、创新的积累。现在这种方式,如果一款手机开发失败的话,对厂家的影响肯定是很大。

华为能不能再提升利润水平,我相信有很大的提升空间。2015年,华为的投入1000多亿,其中500亿用于研发,600亿用于市场服务。和苹果、高通、谷歌的研发投入基本相当。在研发和市场上加大投入,一定程度上影响了当期的利润水平,拉低了本来可以更高的利润,但是却通过切实的投入,提升了技术水平,积累了核心技术,做扎实了市场服务。为企业长期发展奠定了基础。也可以理解,今天华为的利润,就是以往数年长期大投入形成的回报。

在主政终端业务的四年,余承东坦言曾经面临过很多的压力。

“我们在转型过程中还要完成经营目标,保持业务和收入利润的增长,所以转型是非常危险的,转不好就死了。”他表示,华为终端这几年每年都超额完成任务,从大家不认知的一个产品,华为员工都不愿意用的产品,到现在华为员工都纷纷换成华为手机,这个过程并不容易。

“定位决定地位,眼界决定境界,你的眼界水平决定了你能走多远、站多高,我一直要求我的团队要比对手站得更高,看得更远,看得更深,就像下棋一样,你能看多少步之后,大师能看到几十步、几百步开外,他能看得更远、看得更深。当人人都能看到这个应该怎么做的时候,你再这么去做,你已经晚了。”余承东要求各级主管都要有超越竞争对手的精神,王者之气。

瞄准终端市场5000亿的蛋糕

根据市场研究机构GFK数据,2015年1至5月华为在全球智能手机市场份额居全球前三。在中国市场今年3至6月,华为分别以12.9%、13.6%、14.1%和15.2%的市场份额占据中国市场份额第一,超过了苹果与三星。

但从利润情况来看华为和苹果相比仍有很大差距,三季度财报中,苹果公司的净利润为106.77亿美元。

“我们的量跟苹果、三星相比还是有很大的差距的,在中国虽然我们把三星、苹果超了,但是苹果高端的量还是比我们多,在海外,三星的量和苹果高端的量也比我们多,所以我们未来有巨大的成长空间。”余承东表示。

但他也展现出了对未来华为终端业务能力的自信。

“明年会迅速缩小和三星苹果的差距,特别是在中国市场,我们有机会在份额上超过苹果。”余承东表示,最晚在大后年,也就是2018年,华为有机会在营收上超过苹果。”余承东对记者表示,这几年华为在构筑产品、品牌、渠道、零售、服务上一整套的能力,包括流程、IT体系的支撑,有的能力还没有体现出来,但是将来爆发的时候,会发现竞争对手根本跟不上。

“这些能力是什么,随着时间的推移,你们都会看到。我们花了这么大的研发投入,我们的研发投入是国内同行的很多倍,我们主要就是投资在未来,所以未来会看到我们的力量爆发惊人。”在他看来,华为消费者业务参与的蛋糕是5000亿的蛋糕,华为在未来将有机会冲击1000亿元年收入。

对于区域市场,华为表示在西班牙、比利时、新西兰、澳大利亚、埃及等国家和地区进入市场前三,而美国市场将会以华为自有品牌高端路线,重新和苹果三星竞争。

下一代产品将是智慧型手机

“我们现在是智能手机,下一代是智慧型手机,有大量的传感技术、输入、输出、人机交互的技术用在这个产品上。另外它有强大的处理能力,最核心的是下代智慧型手机有背后的大数据和云服务的连接,有大数据和云服务在后面支撑。”余承东对记者表示,下一代手机应该具有人工智能的特性,它说是一个手机,但可能是一个充满智慧的,有感知能力的一个产品。

而机会点则是包括衣食住行的所有领域。

“我们将围绕衣食住行全方位打造产业链,我希望未来全世界满大街跑的车,下一代的智能汽车领域都有我们的通信模块,都有我们的4G、4.5G、5G的连接模块,这是我们消费者业务要做的事情。

对于最近半年互联网公司进入手机领域,余承东表示很大部分都会失败。

“术业有专攻,大家说的构筑生态体系,其实生态体系要靠整个行业来构建,而不是靠某一家公司。”余承东表示,真正的业务生态要靠大量的APP,要靠大量的业务内容合作伙伴来做,对华为来说,生态体系的构建不是靠一家吃独食,而是要靠大家共赢。

他认为,今后三到五年,大部分手机终端厂家都会消失。“未来中国的市场也一样,大部分的厂家都会消失掉,在一窝蜂的参与进来的过程中,非常少的厂家能活下来。”

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